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La venta en base a actitudes
En alguna ocasión le preguntaron a Buda, ¿por qué si enseñas lo mismo a todos, unos encuentran la iluminación y otros no? A lo que Buda contestó:
“Yo sólo indico el camino. Cada uno es el responsable de seguirlo, algunos corren y llegan enseguida, otros no se apresuran y otros ni siquiera me escuchan”.
A similitud de una Religión el concepto que tenga cada uno de su creador es personal y en base a eso actúan. Lo mismo para con los vendedores, puedo mencionar algunos casos:
- Si el vendedor entendió ventas como “No decir toda la verdad”. Se la pasará engañando a los clientes diciendo verdades a medias.
- Si el vendedor entendió ventas como: “Ser completamente honesto”. Se la pasará advirtiendo a los clientes cosas innecesarias que los terminará asustando.
- Si entendió ventas como “ponerse exageradamente del lado del cliente”. Se la pasará recomendando a la competencia.
Y así una lista interminable de concepciones diferentes de ventas como vendedores hay.

Los factores principales que afectan esta forma de entender ventas depende principalmente de
- La Preparación: según los estudios con que cuente influye mucho en su concepción.
- Experiencia Previa: si ya ha trabajad en ventas antes, lo que haya enfrentado, lo ha ido formando.
- Cursos de Ventas: si los cursó, de qué tipo, que potenciaban más etc.
- Filosofía de la Compañía: que tenga claro lo que pretende la compañía para la que trabaja o la interpreta.
- La Personalidad: todo lo relacionado con actitudes, su carácter, temperamento, etc.
Es por eso, que con los siguientes productos pretendo hacer entender lo que está detrás de cualquier percepción de ventas: La actitud detrás de comportamiento. Y entender lo que es ventas de la manera más adecuada para desenvolverse mejor, con más idea a la hora de vender.
Teoria de Ventas
La Venta en Base a Actitudes*
Es un libro donde te explica en forma sencilla y en pocas páginas las actitudes según la situación de la venta. Costo del Libro 175 pesos mxn.
Escribe si quieres que te envía la introducción del libro
y veas si te interesa.
Fabulas de Ventas
Fábulas de Esopo y las Ventas*
Es complemento del libro de ventas en base a actitudes. Explica utilizando las fabulas de Esopo diferentes aspectos de las ventas, 75 pesos mxn.
*En caso de requerir los productos fisicamente se agraga gastos de envio.
Aqui observarás un ejemplo de las
Fabulas de Ventas
 
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