Teoria de Ventas
 
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Teoria de Ventas Tradicionales
   
 
(Vocabulario de la Teoria de Ventas Tradicionales)
* Se irá ampliando conforme vayan apareciendo más temas de Ingeniero de Ventas
Teoria de Ventas
Actitud: cómo resuelve el vendedor lo que se le presenta.

Argumento de Ventas: razones para comprar el producto.

Autoestima: el concepto que el vendedor tiene de sí mismo.

Beneficio: lo que el producto hace por el cliente.

Característica: especificación del producto.

Expectativa: lo que espera el cliente del producto.

Motivación: lo que hace que el cliente satisfaga la necesidad.

Necesidad: lo que le falta al cliente.

Producto: lo que ofrece el vendedor.

Prospecto: posible cliente.

Venta: satisfacción de las necesidades.

Ventaja: lo que diferencia al producto de la competencia.

 
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